愛車を高価買取にするための道しるべ！

ここでは、車を高く買い取ってもらうためのポイントをお話ししていきます。
長年連れ添った愛車は、やはり高く評価（査定）してほしいですからね。

いきなり結果

結果から言うと、一括査定が一番高値で売る方法です。これに勝るものはないです。

その理由と根拠をお話します。

理由や根拠はいいから、とにかく早く愛車を高値で売却したい方はこの一括査定を使ってください。
一括査定の中でも新しいシステムで、なかなかいけます。
楽天Carオークション ➤

では、あらためて愛車を高値で売るための方法と理由をお話します。

愛車の売却方法

まず愛車の売却方法として大きく言うと下記の3つになります。

①ディーラーで次のクリマを買う時に下取りしてもらう
②中古車の買取店に売る
③オークションに出品する

それぞれの特徴は、

①ディーラーで次のクリマを買う時に下取りしてもらう

メリットとしては、新しく買う車と売る車が同じ店なので手間がかからないというのがあります。また新しい車と入れ替えになるので車がなくなる期間も無いです。

ただ、これはいまさら言うまでもないかもしれませんが、ディーラーではまず最高値で売れることはありません。
ディーラーは新車を売るプロであって、買取のプロではないので、当たり障りのない下取り価格になりがちです。
ディーラーの下取り相場自体が低めになっているようです。

また、よくあるのが新車の値引きに下取り車の査定額も含まれることです。
一見、下取りすることによって値引きが大きく見えますが、実際は下取り価格を低くして、値引きを大きく見せるという昔からある常套手段です。下取りマジックですね。
本来ならもっと査定額が出ていたはずの車なのに。

②中古車買取店に売る

中古車の買取店に関しては買取のプロです。
ディーラーの下取りよりも高額査定になることが多いです。

私も経験しましたが、実際ディーラーで下取り査定をしてもらった後、買取店にディーラーでの査定額を伝えると、ディーラーよりも高額査定になります。

③オークションに出品する

ヤフオクやその他オークションに出品すると、タイミングによっては一番高値になる可能性があります。
ただ、手間とリスクが大きいです。
手間に関しては、出品する際の写真撮りや説明文の作成、そして出品後の愛車への質問の回答。
何より配送（陸送）の手配なんかは大変です。なんせ車なんで、PCにやスマホの配送とはわけが違います。
また『○○県までの送料はいくらになりますか？』なんて質問もよくあるので、その都度調べないといけなかったり。。。

リスクに関しては、やはりクレームなどのトラブルです。これがオークションなど個人売買での最大の難点です。
ノーリスク・ノーリターンで出品しても、すぐ故障したり相手が思ってるのと違えばクレームなりの問い合わせは来ます。車は高額なので買う側もいう事言ってきます。同じ写真や説明文を見ても、捉え方や感覚・価値観は人それぞれですからね。色んな人がいてます。
そんなアフターフォローも必要になってきます。
ほんと面倒くさいです。

また話し合いで返品になっても、その送料（陸送）も高額です。
下手したら赤字に繋がります。

やはり中古車買取店が総合的に良い

上記③つの売却方法のうち、③のオークションが一番の高値になる可能性があります。
ただ手間とリスクが多大にあるので、リスクも承知で且つオークションに慣れてる人ならいいかもしれません。

ですが一般的の人が愛車を手放す時は、買取額とリスクや手間などを総合的に考えると②の中古車買取店に売るのが一番いいです。

後は一番高値で買い取ってくれる中古車買取店を探すという作業になってきます。

一番いい買取店を探すために

中古車の買取店として、
・アップル
・ラビット
・ガリバー
・カーセブン
・T-UP
・ユーポス
・ビッグモーター

などなど、多数あります。
最近ではオートバックスなんかでも中古車を買い取ってくれますよね。

そして、どの買取店がいいかなんて情報もNET上に腐るほどあります。
その中には買取店をランキングしたサイトもありますが、まず当てになりません。
NET上では、ねつ造やいい加減なランキングや口コミが多数ありますから。

信用できる買取店ランキング

中には信用できるランキングサイトも存在します。

①ズバット車買取
②車選び.com
③オリコン

の3社です。

①の『ズバット車買取』は車の査定サイトで、実際に『車選び.com』を利用した人を対象にアンケートを実施しています。

そして下記の4項目の評価を総合的に集計しランキングにしています。
・受付
・査定時
・契約/引取り
・査定額

●アンケートの実施条件は下記のとおりです。
【アンケート実施期間】
2019年01月01日～2019年12月31日
【アンケート対象総数】
964人
アンケート対象総数のうち、「成約した」という回答数が20件以上の車買取業者をランキング。

②の『車選び.com』も車の査定サイトで、実際に『車選び.com』を利用した人を対象にアンケートを実施しています。

そして下記の5項目から総合評価を算出しランキングにしています。
・接客
・お店の雰囲気
・査定価格
・査定スピード
・満足度

●アンケートの実施条件は不明。
記載されていませんでした。

③の『オリコン』は、車買取会社のランキングだけではなく、多種多様なジャンルをランキング化し公開しているサイトです。
全国の20歳以上で、過去5年以内に実際に車を中古車買取会社に売却した6,564人を対象にアンケートを実施しています。
最新の更新は2019年10月1日です。

そして下記の4項目の評価を総合的に集計しランキングにしています。
・売却手続き
・担当者の接客力
・見積もり/査定
・売却サポート

●アンケートの実施条件は下記のとおりです。
【アンケート対象数】
6,564人
【調査期間】
2019/06/12～2019/06/21
2018/06/25～2018/06/28
2017/06/07～2017/06/15
【調査対象者】
性別：指定なし
年齢：20歳以上
地域：全国
条件：過去5年以内に自身の車を中古車買取会社に売却したことのある人。
※下取り、事故車・廃車売却者は対象外。

《オリコンの車買取会社ランキングの調査基準（2019年度）》

車買取店ランキング一覧

上記3サイトの車買取店ランキングを一覧表にまとめました。

総合評価を一覧にしましたが、結構、順位にバラツキがありますよね。
サイトごとに評価項目が違ったり、また調査時期や対象者の違いもありますからね。

とはいえ、このランキングも参考に過ぎません。
総合ランキングとなっていますが、評価項目に『受付』『接客』『お店の雰囲気』などもあります。
正直、そんな評価項目どうでもいいですよね。

『どうでもいい』は、ちょっと言いすぎかもしれませんが、いちばん大事なのは『査定額』『買取額』だと思います。

私もこれまで、何度も愛車を売却してきましたが、愛車を引き取ってもらったあと、買取額を現金もしくは振り込んで頂いて以降に買取店と接触した覚えもありません。店の雰囲気なんてホントどうでもいいです。おっと、また言いすぎてしまいました(；・∀・)。

ランキングは『いい買取店』の順位ですが、やっぱり『愛車を高値で買い取ってくれる買取店』を探すのが最重要です。

『愛車を高値で買い取ってくれる買取店』を探す方法

高値で買い取ってくれる買取店を探す時に、先程のランキングも参考にはなります。
最近だとオートバックスの買取が急上昇してますし、昔からカーセブンやアップルは上位にランキングしています。
そこら辺だけに当たっていくのも一つですが、あまりおすすめはできません。

というのも買取店によって色（得意不得意）があるからです。
ランキングはいろんな車種の売買による総合的なものです。
買取店によっては、ファミリーカーに強い店、スポーツカーやミニバン・輸入車に強い店。店によって得意・不得意な車種もあります。

他にも海外への流通網に強く、日本では廃車費用が取られるような車も買い取ってくれる業者もあります。
先日ニュースでもやってましたが、ここ最近の大型台風などの被害で水没した車を結構な額で買い取ってくれる『タウ』なんて業者もあります。
そんな水没車はランキング上位のアップルやカーセブン・オートバックスで買い取ってもらうのは難しいです。

結論を言うと、多種多様な買取店から高値で買い取ってくれるお店を探すには、できるだけ多くの買取会社に査定してもらうことです。
その査定数が多いほど、愛車高額査定になる可能性が増えます。当たり前ですよね。

もしあなたの愛車の分野が得意で力を入れてる買取業者なんかだと高額査定になります。
ましてや、中古車販売も行ってる買取店だと、『こういった車がほしい』という購入待ちの顧客のデータを持ってる場合もあります。
そんな時は買取価格が跳ね上がります。

私も経験しましたが、すでに購入希望のお客さんがついてる車種だと買取業者も強気で高値を提示してくれます。
とはいえ、これはタイミングと運です。ただ査定業者が多いほど、そういった業者に当たる確立も高くなります。

ですので買取店1社だけの査定見積もりや持ち込みなどは、なかなか高値にはなりません。
まず他に競合がいないとなると、足元も見られます。
私はこれも経験しましたが、それについては後述します。

自動車買取店の売買利益の仕組み

車業者だけが参加できる専門のオークションがあり、そこでの落札相場はリアルタイムでデータ化されています。
ですので買取店は査定をする時には、必ずこのオークションの落札相場を調べます。店舗ならPC。現場ではタブレットなどを使って。

そして一般的にはオークションの売却相場より高く買い取ることはありません。

一般的にはと書きましたが、例外もあります。
その体験談も一緒に後述します。

話は戻りますが、どの買取会社もその売却相場を基準に買取額の提示をしてきます。
もちろん買取会社の営業マンは、その基準より安くで買い取るほど、利益が大きくなるので、言葉巧みに安く買い叩こうとします。

これの解決策としても、やはり1社の見積もりより複数の買取会社に査定してもらい競合させることです。
そうすることによってオークションの売却相場に近づいていきます。

複数の買取会社を競合させる

業者の競合させるのは、家電を購入するときなんかも同じですよね。
A店で値引き額を聞いて、次はB店で『A点はなんぼの値引きやったで～』と。。。それを2・3店舗するとやはり値引き額は大きくなっていきます。おっと大阪人の血が(；・∀・)

これは車を売るときも同じです。
A店での買取額をB店で『A店は〇〇円やったけど、もっといける？』なんて感じで行くと、やはり買取額は上がっていきます。
私も大阪で車を売却する時は、なん店舗も回りました。回った分だけ高額になっていく感じです。もちろん限界はありますが。

とはいえ面倒ですよね。なん店舗も回るのは。。。
時間も労力も使います。
時は金なりですから、店舗回りに掛けた時間もコスト（出費）です。

でも、今は『一括見積もり』というのがあります。
NET社会になって、引っ越し見積もりなど、いろんなジャンルの一括見積もりが利用できますが、車にも『車の一括査定』があります。

車の一括査定の活用

愛車を高く売るには『一括査定の活用』。これにつきると思います。

車の一括査定を簡単に説明すると、一括査定サイトに登録することによって、複数の買取店から見積もりを取ることができます。
そして、買取店も競合するライバル会社がいてるのが分かってますから、勝手に価格競争が起こり、簡単に高く愛車を売ることができます。
この一括査定の活用が一番愛車を高く売る方法です。

一括査定の手順としては、

①一括査定サイトに愛車の情報を入力
②一括査定サイトから登録買取業者に情報が送信される
③買取業者から査定のアポ連絡が来る
④買取業者の査定額を比較して一番高値の業者に売却する

中には③の『買取業者から査定のアポ連絡が来る』時に、『電話がバンバンなってうざい』なんて言う人もいてますが、これは本気で愛車を高くで売りたい人からしたらありがたいことです。
なんせ自分から1社1社電話をしたり店舗を回ったりしなくていいんですから。買取店の方から電話くれるわけですから。だいぶ時間短縮できますよね。

でも面白いぐらい速攻で電話がかかってきますよ(笑)。
速攻の電話が嫌な人は夜中に登録するのもありです。その場合はまずメールでの対応になります。

一括査定で高値にするポイント

私は一括査定を何度か利用していますが、一括査定を利用した時に査定方法として2通りあります。

①1社づつ別々に査定に来てもらう。
②複数の業者を同時に現地に呼び、同時に査定してもらう。

基本的にどちらも高額査定に繋がりますが、個人的におすすめなのは②の同時査定です。

私は以前、ホンダのバモスホビオを一括査定で売却したのですが、この方法で値段が跳ね上がりました。それこそ業者オークションの相場以上になったと思います。

そして、同時査定の際の買取業者の買取価格の提示方法にも2通りあります。
①オークション方式
②一発方式

この2つです。

①の『オークション方式』はその名の通り、オークション形式で各業者にオープンに値段を提示してもらいます。
もちろん徐々に買取額は上がっていきました。
ただ業者間で顔色を伺いながらなので、ちょびちょび上がっていく感じです。
もちろんどの業者もできるだけ安くで買いたいわけですから当然といえば当然です。

②の『一発方式』は、業者それぞれに買取価格の限界値を紙に書いてもらい、『せーの』でバンっと一発で出してもらうやり方です。
私の場合は、それぞれの営業マンの名刺の裏に金額を書いてもらい出してもらいました。
この一発提示の前には、それぞれの営業マンが会社や上司に電話して、出して良い金額などを相談していました。
中途半端な金額を提示すると他の買取業者に持っていかれるかもしれないので、結構上限カツカツまで引き出せると思います。

まぁ、2通りの方法と言いましたが、バモスホビオを売った時は結果的には両方使いました。
最初から1発方式でするのはちょっとスリリング過ぎるので(^_^;)。
両方使ったらローリスク・ハイリターンです。

実際、バモスを売った時はオークション方式からになりました。
ちなみにオーション方式のスタート値は30万円にしました。
というのも一括査定の前にガリバーさんに持ち込んだ時の査定額が30万円だったので。

『最低でも30万円はないと考えない』と言い、スタートしました。
（特にガリバーで査定したことは言いませんでした）

この30万円スタートが結果として跳ね上がったのですが、
まずオークション方式でじわじわと価格があがり、40万円くらいまでいきました。
そこら辺でなんとなく限界というか相場も見えてきます。

40万円近くになると、なかなか伸びなかったのですが、営業マンから『いくら以上だったら絶対売るという値段はありますか？』という事があったので、私はしばらく考えた後、葉っぱをかけて『50万円以上なら決める！』と明確な金額を提示しました。
すると営業マンもいよいよ本気です。

それと同時に最後は一発方式にしました。

現地に査定に来たのは5社だったのですが、それぞれの営業マンが上司などに相談した上で一発提示した結果は、4社が50万円いったりいかなかったりという状態でした。

ちなみにその中にガリバーさんもいてました。
『ガリバーさんの店舗持ち込みでの査定額30万円は何やったの！？』と内心思いましたが、競合がいてるといてないとではこんなに変わるのかと。

そして残りの1社が最高額で59万4千円の提示でした。他の業者より10万円ぐらい抜き出てました。

その業者は聞いたこともない小さな業者だったのですが、他の業者たちから『そんな値で買取って、どうやってさばく（売る）んですか？』『オークションでもそんな値にならないですよ』など質問攻めにあってました。
それに聞き耳立てていた私です。

どうやら業者オークションの相場より高額だったようです。

その業者いわく『オークションでは赤字になるので自社販売する』とのことでした。
ひょっとしたら、程度のいい軽バンを購入希望の顧客がいたのかもしれません。

59万4千円の買取価格になった時は、表向きは冷静さを保っていましたが、内心は熱くガッツポーズでした。

この一括査定を利用してなければ間違いなくこんな買取額にはなってなかったです。

しかも大した手間もなく。買取業者たちが一括でうちに来てくれて、自然と値段がつり上がって、最後は一発ドンでしたから。

このあとディーラーでこの買取額を伝えるとかなり驚いてました。もともとディーラーの下取り査定額は27万円だったので。

もし一括査定を活用せずに、ディーラー下取りの27万円やガリバー持ち込み査定の30万円で売っていたと考えたら恐ろしいです。

どの一括査定がいいのか

後は『どの一括査定がいいのか？』です。

一括査定サイトは多数ありますが、正直どこも大差はありません。
大手の買取店は、どの一括査定サイトとも提携してるので。

ただ、一括査定サイトで1サイトだけ選ぶなら、『楽天Carオークション』がおすすめです。

一括査定の中でも新しいオンラインオークション形式です。

これにより買取業者は全国の業者が対象です。
競合業者数は、一括査定の醍醐味である『より多くの買取業者に査定してもらう』うえでは大事なポイントです。

そして運営会社も誰もが知る楽天なので安心です。
何より無料査定なので得はあっても損はないです。

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